2008-04-09

[原创]关于软件产品销售策略的思考

最近上架的软件产品开始销售，但是投放到市场，会遇到很多的问题，毕竟产品是第一个版本，很多东西都是借鉴别的产品的思想进行开发的，所以难免总是会落后人家。

以前不做产品不知道，产品的销售与定制化的软件产品不一样，你自然会遇到比较知名的公司的产品和你来竞争市场。

说真的，对于市场的竞争和动物世界真的很像，狮子、狼、狐狸、秃鹰，这几种动物去吃别的动物的时候，首先是狮子咬死了一只斑马，然后吃了大部分的肉，然后是狼，吃了小部分的肉，然后是狐狸吃了一些肉，然后是秃鹰吃了一些零碎的肉，但是结果是他们都吃饱了。

大自然的生存法则，与人类对于市场的竞争多么相似，像IBM、EMC、SAP等这些公司占领了大的客户，知名的企业，中小型企业就很少光顾，即使光顾也是价格很高。那么就有了用友、金蝶这些企业来抢占中小型企业市场。

所以如果你的产品出来后，要与这些企业竞争，那么你改如何竞争呢？

我觉得是否可以用毛泽东的思想，农村包围城市，虽然这些公司有很多的优势，但是他们的价格、服务及时、定制化很难达到客户的要求。他们是正规军，所以人家都对他们点头哈腰，信任度高，那么如何在他们的夹击之下，扩展自己的队伍，发展自己的信徒呢？共产党一开始的策略就是共产党是由劳苦大众发展起来的的组织，为劳苦大众服务的、以劳苦大众为领导的组织。

所以在这种光环下，发展壮大了自己的组织。那么反思一下，我们是否可以用这种的思想来考虑一下我们自己产品的处境呢？

我觉得既然无法和人家比，我是否可以免费，对于个性化的地方才收费。首先你的定位就是中小型企业，大型企业早就被人家盯的死死的。那么中小型企业的特点就是缺少专业的信息化技术人员，预算少，没有信息化整体规划的能力，害怕信息化对自己的工作带来影响，对自己的地位带来撼动。这些是他们抵制的因素，比较中国人保守的观念很强，突破性的观念很弱。

所以如何可以从这几个方面去考虑，那么是否才能在销售策略上加以调整呢?

做好销售需要考虑：
1.市场状况；
2.客户情况；
3.竞争对手情况；
4.自己的情况；

只有从这几个方面去考虑每个方面存在的问题和矛盾，才能促成一次成功的销售。

以上是我自己的一些看法，如果大家有好的建议，请跟帖，谢谢！！！！
评论
kayo 2008-04-10
Azi 2008-04-09
说了等于没说。空空论套
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